【ブログ】Ricky式―日本の不動産営業で“そのまま使える”型（投資不動産／自宅購入／テレアポ）―

① コンセプト｜日本版の“芯”

売上を安定させる基本思想

• 1件に執着しない＝量で勝つ（Volume Game）

• 不安の正体は

👉「売れる／売れない」など自分でコントロールできないものに価値を置くこと

• 執着を

👉 「今日の行動量」へ移す

重要な原則

• シンプルはスケールする

• 複雑は崩壊する

👉 入口は1本化

例：「自宅購入 × 資産形成」

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② テレアポの入口一本化テンプレ（30秒）

目的

❌ 売る

✅ 相談の口実を作る

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冒頭（許可取り）

「突然すみません、〇〇（会社名）の〇〇です。

今30秒だけ大丈夫ですか？」

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結論（何の電話か）

「最近、自宅購入を資産形成のスタートにする方が増えていて、

無料で“買い方の基準”だけお渡ししてるんです。」

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状況確認（Yes取り）

「今って、賃貸を続けるか、そろそろ購入か、どっち寄りですか？」

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次アクション

「10分だけ、条件整理して

“買う／買わないの判断基準”だけ作りませんか？」

👉アポの目的＝購入ではなく「判断基準」

＝心理的ハードルが激減

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③ Volume Game用KPI（超シンプル）

毎日追うのはこれだけ

※コントロールできる数字のみ

行動	数
架電	100
会話	15
ヒアリング	5
10分面談	2
次回提案	1

重要

• 数字は目安
• 毎日同じリズムで回すことが最重要

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④ 週1ニュースレター（ブログ／LINE）日本版

原則

• 毎週同じ曜日
• LINE公式／メルマガ／ブログで再現可能

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件名（タイトル）テンプレ

• 「今週の住宅ローン：銀行が見ている3つ」
• 「金利が上がると“得する人／損する人”」
• 「今週の相談で多かった質問TOP3」
• 「買っていい人／やめた方がいい人（実例）」

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中身の固定構成（毎回これ）

1. 今週の結論（1行）

2. 現場の肌感（あなたの視点）
例：「審査で落ちる理由は“年収”より“見せ方”が多い」

3. ミニ教育（チェックリスト3つ）

4. 行動導線

　>「返信で“診断”とだけ送ってください」

👉毎週触れる＝忘れられない営業になる

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⑤ “半額フック”日本版（超重要）

アメリカの

「同じ物件が半額」

を日本向けに変換👇

• 「同じ支払いで、家賃→資産に変える方法があります」

• 「買えるかどうかより、買い方の順番で結果が変わります」

• 「金利より怖いのは、買い時を逃す機会損失です」

• 「買っていい人は、実は全員じゃない（診断で分かります）」

👉“価格”ではなく“構造”で刺す

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⑥ アポ打診の締め（2択クロージング）

• 「10分だけで大丈夫です。

今日の夜と明日の昼だとどちらがいいですか？」

• 「買う前提ではありません。

判断基準を作るだけなので安心してください。」

👉Yes／Noではなく、A／Bを出す

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⑦ 全体まとめ

売れる営業は、

1件を追わず、仕組みと接触数を積み上げる。

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この資料の使い道

• 不動産営業チーム研修

• 新人即戦力化マニュアル

• テレアポ台本の“思想部分”

• 自宅購入・投資不動産 共通営業資料