セミナー

はじめに｜この資料の前提 ヒアリングの目的は 「情報を聞き出すこと」ではない 👉 相手が“話したくなる状態”を作ること 質問テクニック以前に 空気・順番・姿勢が9割を決める。 ⸻ NG① NOの選択肢を残す質問をする ❌ やってはいけない例 • 「塾などをお考...

① コンセプト｜日本版の“芯” 売上を安定させる基本思想 • 1件に執着しない＝量で勝つ（Volume Game） • 不安の正体は 👉「売れる／売れない」など自分でコントロールできないものに価値を置くこと • 執着を 👉 「今日の行動量」へ移す 重要な原則 • シンプ...

◆ 子育て重視の家、でも人生はまだまだ続く 子育て世代の家は、子どもの成長を最優先に設計されていることが多いです。・広めの子ども部屋・安全性を重視した階段や収納・学校や習い事に便利な立地 しかし、子どもが巣立った後も人生はまだまだ長く、夫婦...

◆ 気づけば誰も住まなくなる「実家」の現実 今はまだ親が元気に暮らしているけれど、いつか必ず訪れるのが「実家をどうするか」という問題です。統計によれば、日本では空き家の数が年々増え続け、社会全体の課題にもなっています。 「うちはまだ先のこと...

① お客を判断する営業 vs 判断しない営業 売れない • 「この人やる気ある？」• 「本気じゃなさそうだな」 売れる • 人は途中で変わる前提• 事前ジャッジを完全に捨てる 見極めようとする営業ほど、相手に振り回される ⸻ ②「考えます」を通す営業 vs 通さな...

2026年（令和8年）から始まる税制改正 ニュースでは「減税」「年収の壁」「富裕層課税」などが話題ですが、 実はこの改正、自宅購入を考えている人にとっては追い風です。 結論から言います。 これからの日本では「賃貸で様子見」より 「早めに自宅を所有...

◆リフォームとリノベーションの違い、知っていますか？ 「リフォーム」と「リノベーション」、似たように使われることが多いですが、実は意味が少し違います。 リフォーム：古くなった部分を修繕・原状回復すること。　例：壁紙を張り替える、水回りを交換...

◆ 「マイホーム＝新築」という思い込み 家を買うなら「やっぱり新築」と思う方は多いでしょう。モデルハウスのきれいな空間や最新設備を目にすると、心が躍るのも自然なことです。 でも実は、最近では 中古住宅を購入して、自分好みにリフォームする とい...

「家は借りたほうが身軽」 「ローンは借金だから怖い」 こうした考え方は、インフレがなかった時代には正解でした。 しかし今は、前提条件が大きく変わっています。 ⸻ 「家は借りたほうが身軽」 「ローンは借金だから怖い」 こうした考え方は、インフレが...

「家は借りたほうが気楽」 「ローンは怖い」 そう思っている人は多いですが、 日本の住宅ローン控除を正しく理解すると、見え方は一変します。 ⸻ 住宅ローン控除とは何か（超シンプルに） 住宅ローン控除とは、 住宅ローンを組んで自宅を購入すると、 毎年...